Tutti noi crediamo di essere “biologicamente programmati” per riconoscere istintivamente nel nostro interlocutore dei segnali che ci possono far dubitare della sua sincerità.

I dati però dimostrano che affidarsi all’istinto davanti ad una potenziale “menzogna” ci permette di riconoscere una bugia solo nel 50% dei casi, (la stessa  probabilità di lanciare una monetina). 

Utilizzando le tecniche di analisi scientifiche la percentuale di accuratezza sale all’ 83%! Ma non solo, si riesce a cogliere a quale stimolo il nostro interlocutore ha risposto, sapendo quindi gestire la situazione nel migliore dei modi. Insomma, tecnica batte istinto 83 a 50.